Les vendeurs de biens immobiliers s’attendent toujours à ce que les acheteurs négocient plus ou moins le prix dudit bien. D’ailleurs, la grande majorité des acquéreurs ont déjà en tête un prix maximal. Si vous êtes sur le point de concrétiser votre projet de devenir propriétaire, ne vous laissez pas intimider par cette étape grâce à nos conseils.
Préparez-vous à négocier le prix du bien que vous souhaitez acheter !
La négociation du prix d’un appartement, d’une maison, d’une villa ou même d’un studio requiert de la patience et de l’organisation, avec un bon soupçon de compromis. Voici comment mettre toutes les chances de votre côté.
Demandez l’accompagnement d’un agent immobilier
Si la vente de particulier à particulier compte de nombreux partisans, l’agent immobilier est un véritable atout pour l’acheteur :
- Son expertise lui permet de vous conseiller sur la meilleure manière de négocier le prix de votre futur bien ;
- Il vous guidera quant au montant pertinent à proposer ;
- Il possède une expertise indéniable du marché immobilier local ;
- Ils suivent de très près l’évolution des taux d’intérêt ;
- Ils sont capables de déterminer les biens susceptibles de prendre de la valeur ;
- Ils peuvent vous aider à calculer le montant de vos taxes immobilières avant d’acheter ;
- Professionnels, ils interviennent en toute objectivité dans le processus de recherche, d’inspection et d’achat ;
- Ils possèdent toutes les connaissances juridiques nécessaires afin de protéger vos intérêts ;
- Il peut vous assister durant la rédaction de votre offre d’achat en y ajoutant toutes les conditions requises pour vous protéger.
N’attendez pas d’être en milieu ou en fin de recherche pour vous adjoindre les services d’un agent immobilier, au contraire. En procédant dès le début, votre projet se déroulera de manière fluide, sereine et rapide.
Faites le point sur le financement de votre achat immobilier
Possédez-vous le profil adéquat pour décrocher à coup sûr votre crédit immobilier ? Afin de mener à bien votre négociation, il est important de connaître le montant de prêt auquel vous êtes éligible. D’ailleurs, les banques et organismes prêteurs peuvent délivrer deux types de documents à cet égard :
L’attestation de financement : qui officialise l’engagement de la banque à financer l’achat immobilier ;
L’accord de principe : qui exprime seulement la volonté de la banque à négocier avec le demandeur du crédit sur la base d’informations fournies par ce dernier et enregistrées dans l’accord de principe de prêt.
Étudiez le marché immobilier
Votre marge de manœuvre diminue à mesure qu’un bien suscite de l’intérêt auprès d’autres acquéreurs potentiels. Concrètement, si de nombreux visiteurs ont manifesté leur intérêt pour le même bien que vous, vous chances de pouvoir négocier le prix s’amoindrissent.
Au contraire, si le marché immobilier est en petite forme, votre marge de manœuvre est plus grande.
Là encore, votre agent immobilier peut se révéler un partenaire de choix ! Son métier consiste notamment à évaluer le marché local, mais aussi, et surtout à échanger avec le vendeur ou l’agent de ce dernier. Dans ce dernier cas, cela vous donne une idée bien plus précise quant à la volonté du vendeur de négocier.
Nos conseils pour bien négocier le prix d’un bien immobilier
La précipitation n’est pas de mise, continuez votre préparation avant de vous lancer dans le processus de négociation. Voici 2 étapes essentielles :
Visitez et contre visitez le bien qui vous intéresse
La visite et la contre-visite peuvent constituer les éléments clés d’une négociation réussie. En étant accompagné de votre agent immobilier, faites le tour du bien et évaluez les lieux afin de détecter les problèmes les plus courants (fissures dans les fondations, système de chauffage, ventilation et climatisation défectueux, etc.).
Par rapport aux éléments relevés, vous pouvez demander au vendeur de faire quelques concessions, par exemple, il peut baisser le prix du bien si vous prenez les travaux en charge.
Communiquez toujours par l’intermédiaire de votre agent immobilier
Dans une démarche de compréhension totale des tous les termes entrant en jeu dans une transaction immobilière, surtout si vous n’êtes pas familier avec cet univers, comptez sur votre agent immobilier pour vous faciliter la tâche !
En vous rapportant les échanges par des termes simplifiés, votre agent immobilier vous aidera à fixer le prix que vous souhaitez payer pour un bien immobilier.
De plus, votre agent immobilier est formé pour formuler les questions et les demandes tout en gardant en tête l’intérêt de ses clients.
Contactez notre agence immobilière si vous êtes à la recherche d’un bien immobilier, mais surtout si vous avez besoin d’un accompagnement de qualité professionnelle pour votre projet d’achat.
