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Acheteur : comment négocier le prix d’un bien immobilier en vente ?

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Les vendeurs de biens immobiliers s’attendent toujours à ce que les acheteurs négocient plus ou moins le prix dudit bien. D’ailleurs, la grande majorité des acquéreurs ont déjà en tête un prix maximal. Si vous êtes sur le point de concrétiser votre projet de devenir propriétaire, ne vous laissez pas intimider par cette étape grâce à nos conseils.

Préparez-vous à négocier le prix du bien que vous souhaitez acheter !

La négociation du prix d’un appartement, d’une maison, d’une villa ou même d’un studio requiert de la patience et de l’organisation, avec un bon soupçon de compromis. Voici comment mettre toutes les chances de votre côté.

Demandez l’accompagnement d’un agent immobilier

Si la vente de particulier à particulier compte de nombreux partisans, l’agent immobilier est un véritable atout pour l’acheteur :

  • Son expertise lui permet de vous conseiller sur la meilleure manière de négocier le prix de votre futur bien ;
  • Il vous guidera quant au montant pertinent à proposer ;
  • Il possède une expertise indéniable du marché immobilier local ;
  • Ils suivent de très près l’évolution des taux d’intérêt ;
  • Ils sont capables de déterminer les biens susceptibles de prendre de la valeur ;
  • Ils peuvent vous aider à calculer le montant de vos taxes immobilières avant d’acheter ;
  • Professionnels, ils interviennent en toute objectivité dans le processus de recherche, d’inspection et d’achat ;
  • Ils possèdent toutes les connaissances juridiques nécessaires afin de protéger vos intérêts ;
  • Il peut vous assister durant la rédaction de votre offre d’achat en y ajoutant toutes les conditions requises pour vous protéger.

N’attendez pas d’être en milieu ou en fin de recherche pour vous adjoindre les services d’un agent immobilier, au contraire. En procédant dès le début, votre projet se déroulera de manière fluide, sereine et rapide.

Faites le point sur le financement de votre achat immobilier

Possédez-vous le profil adéquat pour décrocher à coup sûr votre crédit immobilier ? Afin de mener à bien votre négociation, il est important de connaître le montant de prêt auquel vous êtes éligible. D’ailleurs, les banques et organismes prêteurs peuvent délivrer deux types de documents à cet égard :

L’attestation de financement : qui officialise l’engagement de la banque à financer l’achat immobilier ;

L’accord de principe : qui exprime seulement la volonté de la banque à négocier avec le demandeur du crédit sur la base d’informations fournies par ce dernier et enregistrées dans l’accord de principe de prêt.

Étudiez le marché immobilier

Votre marge de manœuvre diminue à mesure qu’un bien suscite de l’intérêt auprès d’autres acquéreurs potentiels. Concrètement, si de nombreux visiteurs ont manifesté leur intérêt pour le même bien que vous, vous chances de pouvoir négocier le prix s’amoindrissent.

Au contraire, si le marché immobilier est en petite forme, votre marge de manœuvre est plus grande.

Là encore, votre agent immobilier peut se révéler un partenaire de choix ! Son métier consiste notamment à évaluer le marché local, mais aussi, et surtout à échanger avec le vendeur ou l’agent de ce dernier. Dans ce dernier cas, cela vous donne une idée bien plus précise quant à la volonté du vendeur de négocier.

Nos conseils pour bien négocier le prix d’un bien immobilier

La précipitation n’est pas de mise, continuez votre préparation avant de vous lancer dans le processus de négociation. Voici 2 étapes essentielles :

Visitez et contre visitez le bien qui vous intéresse

La visite et la contre-visite peuvent constituer les éléments clés d’une négociation réussie. En étant accompagné de votre agent immobilier, faites le tour du bien et évaluez les lieux afin de détecter les problèmes les plus courants (fissures dans les fondations, système de chauffage, ventilation et climatisation défectueux, etc.).

Par rapport aux éléments relevés, vous pouvez demander au vendeur de faire quelques concessions, par exemple, il peut baisser le prix du bien si vous prenez les travaux en charge.

Communiquez toujours par l’intermédiaire de votre agent immobilier

Dans une démarche de compréhension totale des tous les termes entrant en jeu dans une transaction immobilière, surtout si vous n’êtes pas familier avec cet univers, comptez sur votre agent immobilier pour vous faciliter la tâche !

En vous rapportant les échanges par des termes simplifiés, votre agent immobilier vous aidera à fixer le prix que vous souhaitez payer pour un bien immobilier.

De plus, votre agent immobilier est formé pour formuler les questions et les demandes tout en gardant en tête l’intérêt de ses clients.

Contactez notre agence immobilière si vous êtes à la recherche d’un bien immobilier, mais surtout si vous avez besoin d’un accompagnement de qualité professionnelle pour votre projet d’achat.

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Vente d’un bien immobilier : mandat simple, mandat exclusif ou mandat semi-exclusif ?

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Si vous avez décidé de vendre votre maison ou votre appartement, il est fortement conseillé de confier cette mission à un agent immobilier certifié. Ainsi, vous mettrez toutes les chances de votre côté afin de vendre ledit bien en faisant une bonne plus-value et rapidement. Rappelons que l’agent immobilier dispose de toutes les compétences et informations nécessaires pour une vente dans les règles. En choisissant cette option, vous serez invité à signer ce que l’on appelle un mandat de vente. Or, ce mandat se distingue en trois catégories : le mandat simple, le mandat exclusif et le mandat semi-exclusif. Comment choisir la meilleure option ?

Qu’est-ce qu’un mandat de vente ?

Signer un mandat de vente, c’est formaliser la collaboration entre un agent immobilier, qui devient ainsi un intermédiaire, et un vendeur. Cette formalité doit se dérouler avant la mise en vente du bien et il prévoit plusieurs clauses essentielles au bon déroulement de la transaction :

  • Le prix de vente du bien ;
  • La commission qui revient à l’agent immobilier à la conclusion de la vente ;
  • Les modalités de résiliation du mandat de vente

Le mandat de vente simple

La Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes (DGCCRF) définit le mandat de vente simple de la manière suivante : « Le mandat simple permet au mandant de confier l’affaire à d’autres professionnels ou d’effectuer lui-même la recherche d’un éventuel acheteur. » De plus, « Si le vendeur a signé plusieurs mandats non exclusifs de vente d’un bien auprès de plusieurs agences immobilières, le droit à commission ne peut bénéficier qu’à celui des agents par l’entremise duquel l’opération a été effectivement conclue. »

Le mandat de vente exclusif

Quant au mandat de vente exclusif, dans le cadre du « mandat exclusif, la négociation est confiée à un seul agent immobilier. La clause d’exclusivité doit être mentionnée en caractères très apparents. Passé un délai de trois mois, le mandat exclusif peut être dénoncé à tout moment par chacune des parties sous réserve du respect d’un préavis de 15 jours minimum. »

Le mandat de vente semi-exclusif

Dans le cadre du mandat de vente semi-exclusif, le vendeur s’engage à confier la vente de son bien pendant 3 mois uniquement à l’agence avec laquelle il a signé le contrat, ce dernier étant renouvelable tacitement. Durant cette même période, le vendeur ne peut pas vendre son bien directement à un acheteur potentiel ayant contacté l’agence immobilière en premier lieu. Toutefois, ce type de mandat permet au vendeur de passer des annonces sur les canaux de son choix et de vendre son bien à un vendeur qui l’a contacté directement.

Ne pas confondre mandat de vente et bon de visite

Attention à ne pas confondre le mandat de vente et le bon de visite ! En effet, si le premier induit le paiement d’une commission du vendeur à l’agent immobilier lors de la vente du bien, le second sert uniquement de preuve lorsqu’un acquéreur a visité un bien en vente par l’intermédiaire d’un professionnel.

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Propriétaire : combien coûte la vente d’un bien immobilier ?

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Si vous souhaitez vendre le bien immobilier dont vous êtes propriétaire, il est important de prévoir les frais inhérents à une telle transaction. Revenons ensemble sur les dépenses à honorer.

Les frais de notaire

La plupart du temps, c’est à l’acheteur de s’en acquitter, mais dans certains cas, les frais de notaire peuvent être pris en charge par le vendeur. Si tel est votre cas, notez que frais de notaire sont composés de :

  • Taxes (droits de mutation et frais annexes) ;
  • La rémunération du notaire, dont le montant correspond à 7 ou 8 % de la valeur du bien dans l’ancien, et à 2 ou 3 % dans le neuf.

Les taxes sur la plus-value immobilière

Si vous parvenez à vendre votre bien immobilier plus cher que le prix d’achat, vous réalisez une plus-value. La loi prévoit l’imposition de cette plus-value dans les cas suivants :

  • Vente d’un bien immobilier (appartement, maison, terrain) ;
  • Vente des droits attachés à un bien immobilier (servitudes par exemple) ;
  • Vente par l’intermédiaire d’une société civile immobilière (non soumise à l’impôt sur les sociétés) ou d’un fonds de placement dans l’immobilier (FPI) ;
  • Échange de biens, partage ou apport en société.

La plus-value immobilière est imposée à l’impôt sur le revenu au taux de 19 %.

Une taxe supplémentaire s’applique en cas de plus-value imposable supérieure à 50 000 €. Le taux varie de 2 % à 6 % selon le montant de la plus-value réalisée.

(Source : Impôt sur le revenu – Plus-value immobilière – service-public.fr)

Attention toutefois, l’imposition de la plus-value est soumise à plusieurs conditions et fait l’objet d’abattements, aussi, n’hésitez pas à vous rapprocher d’un agent immobilier qui vous aidera à mieux cerner le sujet.

Le crédit immobilier

Il n’est pas rare de vouloir revendre son bien immobilier afin d’en racheter un autre. Il n’est pas rare non plus que le bien en vente soit encore sujet à un crédit immobilier. Dans un tel cas de figure, la banque peut appliquer des frais sur le remboursement anticipé ou une mainlevée d’hypothèque, à moins que le propriétaire ait négocié l’annulation de ces frais en amont.

Les frais d’agence immobilière

L’agence immobilière applique ce que l’on appelle une commission lorsqu’elle intervient à la demande d’un propriétaire désireux de vendre son bien. Le montant de cette commission représente une petite partie du prix de vente et le taux est toujours écrit noir sur blanc sur le mandat de vente, mais aussi sur l’acte de vente.

La TVA

Le propriétaire vendeur est soumis au remboursement de la TVA dans deux cas :

S’il s’agit de la première revente d’un bien immobilier neuf 5 ans avant sa date d’achèvement ;

Si le bien a été acheté sur plan (VEFA – Vente en l’état futur d’achèvement) et qu’il n’a pas encore été livré.

Les frais de mutation

La vente d’un appartement situé au sein d’une copropriété peut être soumise à des frais de mutation de copropriété. Quant au montant, il est variable, aussi, il convient de se renseigner sur ce point avant l’achat.

Comme vous pouvez le constater, la revente d’un bien dont vous êtes propriétaire est soumise à des frais auxquels il faut se préparer en amont. Demandez toujours conseil à votre agent immobilier afin d’organiser efficacement leur paiement.

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Comment mettre son bien immobilier à vendre en valeur ?

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Il n’y a rien de tel qu’un bel appartement ou une belle maison pour attirer les acheteurs potentiels. Quelques conseils pour mettre votre bien en valeur avant de le présenter et convaincre que c’est le cadre parfait pour vivre.

Comment optimiser l’espace dans un bien immobilier ?

Au fil du temps, on a naturellement tendance à ajouter des meubles à ceux déjà présents. Résultat, l’espace est encombré. Or, si l’on regarde de près, par exemple, les émissions de décoration, on se rend vite compte qu’un espace sain et agréable comporte peu d’ameublements. Améliorez la perception de l’espace en faisant le tri et en sélectionnant les meubles dont vous n’avez pas vraiment l’utilité.
S’il s’agit de meubles de famille, pourquoi ne pas les stocker dans un garde-meuble ?

Comment bien disposer des meubles dans un logement ?

Si vous avez tendance à repousser tous vos meubles contre le mur pour « gagner de l’espace » et améliorer la circulation, la réalité est différente. Les spécialistes conseillent de créer littéralement des groupes, par exemple, en associant votre canapé aux fauteuils. Ainsi, vous gagnerez de l’espace et votre logement respirera la convivialité.

Peut-on interchanger les meubles entre les pièces d’un logement ?

Oui ! Lampes, fauteuils, tables, guéridons, accessoires, bibliothèques… échangez leur place, par exemple, depuis le salon vers une ou plusieurs chambres à coucher. Vous découvrirez votre logement sous un nouveau jour.

Est-il difficile de transformer une pièce dans un logement ?

Il suffit de peu pour transformer une chambre qui sert à entasser les boites et autres objets en endroit cosy, par exemple, pour la lecture. Cela vaut pour toutes les pièces et parties de la maison, y
compris l’escalier qui mène vers l’étage supérieur.

Faut-il changer les luminaires avant de mettre un logement en vente ?

Là encore, la réponse est positive. Créez une ambiance accueillante et chaleureuse grâce à de nouveaux luminaires. Petit rappel de la règle à appliquer, pour chaque pièce, comptez trois couches
d’éclairage, donc au moins 3 luminaires :

  • Un luminaire pour l’éclairage général, qui peut provenir du plafond ;
  • Un luminaire pour l’éclairage de tâche (qui se concentre sur une zone) ;
  • Un luminaire décoratif, posé sur une table ou fixé au mur

Quelle couleur de peinture pour agrandir l’espace ?

Les couleurs neutres et fraîches permettent d’amoindrir les détails « vieillots ». Notez toutefois que les couleurs neutres ne s’arrêtent plus au fameux blanc cassé. Soyez créatif et misez, par exemple, le vert épicéa, le brun Beira, le bleu vert doux. Quant aux couleurs plus pétillantes, attention, elles ont tendance à créer l’effet contraire !

Comment disposer les cadres pour décorer ?

Faites preuve de créativité et évitez d’aligner vos cadres et autres travaux artistiques en une bande régulière sur les murs. Donnez-leur de la visibilité en les regroupant sous différents motifs.

Combien d’accessoires faut-il pour décorer une pièce ?

Les spécialistes de la décoration conseillent de mélanger 3 accessoires ou tout autre nombre impair. Choisissez des accessoires de hauteur différente en prenant soin d’accorder les textures, matières, couleurs.

Les conseils suivants ajouteront des points supplémentaires à votre logement. Comptez également sur votre agent immobilier, qui jouera un rôle important dans la vente de votre appartement ou maison !

 

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Réussir sa première vente immobilière : nos conseils

Si vous souhaitez vendre votre bien immobilier et qu’il s’agit d’une première pour vous, il est important de prendre quelques éléments en considération. Ajoutons à cela que l’aide d’un professionnel ne pourra que transformer cet essai en victoire !

Évaluez le prix de votre bien immobilier avec précision

L’idée est de ne pas sous-estimer ou de surestimer le prix de votre bien immobilier. Si vous ne savez pas par quoi commencer, tournez-vous sans plus attendre vers votre agent immobilier. Ce dernier analysera et croisera le marché et les ventes réalisées dans votre secteur pour vous donner une fourchette gagnant-gagnant, aussi bien pour vous que pour le futur acheteur.

Le Home staging : plus qu’un effet de mode, un véritable outil

Un bien immobilier qui attire l’œil doit se présenter sous son meilleur jour. Comme son nom l’indique, le Home staging est une technique qui consiste à « mettre en scène » le logement à vendre. Peinture, disposition des meubles, nettoyage parfait : là encore, demandez conseil à votre agent, qui pourra vous rediriger vers un spécialiste.

Le meilleur moment pour mettre votre maison en vente

Taux d’intérêt, prix au mètre carré, facilités fiscales, mois de l’année : plusieurs critères entrent en jeu lorsqu’il s’agit de bien vendre son bien immobilier.

Par exemple, concernant la meilleure période de l’année pour mettre son bien immobilier en vente, les professionnels conseillent de s’y atteler durant les beaux jours, toutefois, avant les grands départs en vacance.

Déléguez les visites auprès d’un professionnel de l’immobilier

C’est incontournable, dans la majorité des cas, la vente d’un premier bien immobilier est entourée de nombreuses émotions personnelles. Pour ne pas « étouffer » les acheteurs potentiels, n’hésitez pas à engager les services d’un agent immobilier. Ce dernier prendra en charge les visites dans un état d’esprit objectif.

Des images de très bonne qualité

Photo et vidéos de votre logement doivent être de très bonne qualité pour convaincre les acheteurs potentiels que votre bien est le bon. Naturellement, vous choisirez des photos en couleur.

Vérifiez la qualité de votre annonce

Si vous avez décidé de passer une annonce dans le journal concernant la vente de votre bien, il est important de consulter la qualité des informations rapportées. Toute erreur peut ralentir la vente !

Ces conseils vous permettront de vendre votre premier bien immobilier en toute sérénité et plus encore si vous choisissez de vous tourner vers un agent professionnel, dont c’est le métier !

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Balcons et terrasses : quelle valeur ajoutée pour un appartement ?

Saviez-vous que la présence d’une terrasse ou d’un balcon augmentait la valeur du mètre carré d’un appartement ? Voici ce qu’il faut retenir sur la question. N’oubliez pas que pour une estimation précise, rien ne vaut l’avis d’un agent immobilier professionnel et expérimenté !

Si vous souhaitez vendre votre appartement ou acquérir ce type de bien et que ce dernier comprend également un balcon ou une terrasse, son prix au m² sera plus élevé que s’il en était dépourvu. Attention toutefois, cette valeur changera en fonction de la situation du bien et de l’étage à laquelle il se trouve.

Un prix susceptible d’être supérieur de 8,8 % !

Une récente étude reposant sur 35 000 transactions immobilières dans les plus grandes villes de France revient sur le sujet. Elle explique en effet qu’un appartement pourvu d’une terrasse ou d’un balcon est susceptible d’afficher un prix supérieur de 8,8 % au m². Ainsi, si vous êtes en plein processus de vente ou d’achat, ne manquez pas de prendre cet élément en considération dans le prix.

Les prix en détail

Toujours selon cette étude, un appartement équipé d’un balcon ou d’une terrasse et situé entre le premier et le troisième étage d’un immeuble sera plus cher de 6,9 % en moyenne qu’un même bien qui n’en comporte pas.

La bonne nouvelle pour les vendeurs ne s’arrête pas là, puisque ce prix augmentera de 8,5 % en moyenne si leur logement se trouve au quatrième ou au cinquième étage.

Si l’appartement se situe au dernier étage de l’immeuble, le m² sera plus cher de 14,1% environ.

Enfin, pour un appartement situé au rez-de-chaussée et équipé d’une terrasse, il faudra tabler sur un prix supérieur de 12,5% en moyenne.

La surface du balcon est à prendre en compte

Outre l’étage auquel est situé le bien, la surface du balcon est également un élément important. Concrètement, une surface de 50 m² peut faire grimper le prix de l’appartement de 30 % ! Si toutefois vous proposez une surface de 10 m², cette valeur tournera autour de 4,4 % en moyenne.

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Le notaire : un allié essentiel pour acheter et vendre son bien

Le notaire est un intervenant incontournable dans toute transaction immobilière. D’ailleurs, l’article 1er de l’ordonnance du 2 novembre 1945 relative au statut du notariat définit les notaires comme des « officiers publics établis pour recevoir tous les actes et contrats auxquels les parties doivent ou veulent faire donner le caractère d’authenticité attaché aux actes de l’autorité publique ».

L’achat et la vente d’un bien immobilier

3 étapes

L’achat et la vente d’un bien immobilier se déroule de la manière suivante :

  • Signature du compromis de vente,
  • Formalités notariales,
  • Signature de l’acte définitif

2 types d’actes

  • Par acte authentique, qui est définit par l’article 1317 du Code civil de la manière suivante : « celui qui a été reçu par des officiers ayant le droit d’instrumenter dans le lieu où l’acte a été rédigé, et avec les solennités requises ». Ici, l’intervention du notaire est obligatoire et l’acte faisant foi, il ne peut être contesté (article 1319 du Code Civil).
  • Sous seing privé (ou sous signature privée), décrit quant à lui comme étant une convention écrite établie par les parties elles-mêmes ou par un tiers, qui a été signée par elles ou par une personne qu’elles ont constituée pour mandataire en vue de régler une situation contractuelle (vente, location, etc.). Ici, le notaire n’est pas obligatoire, sauf si l’on prend en compte l’article 1322 du Code Civil qui dit que « l’acte sous seing privé, reconnu par celui auquel on l’oppose, ou légalement tenu pour reconnu, a, entre ceux qui l’ont souscrit et entre leurs héritiers et ayant cause, la même foi que l’acte authentique ». En résumé, une vente ou un achat immobilier sous signature privée est tout à fait opposable aux parties et aux héritiers et ayant cause !

Le rôle du notaire

C’est un juriste libéral. Il est le seul professionnel à être autorisé à prendre en charge la partie juridique dans le cadre d’une vente ou d’un achat immobilier. Au-delà de cet aspect, il a pour mission de connaître le marché immobilier et des prix pratiqués, ce qui lui permet de déterminer la valeur des biens et de procéder à aux expertises immobilières.

Nommé par le ministère de la Justice, le notaire œuvre pour le compte de l’état, aussi, sa signature et son cachet font foi sur les actes liés à la vente et à l’achat d’un bien.

Obligation d’engager un notaire : quand ?

Compromis de vente : ici, il n’est pas obligatoire d’engager un notaire, même s’il peut intervenir pour négocier un prix pour l’acheteur, le conseiller, lui proposer des biens à la vente, etc.

Préparation de la vente : deuxième étape sur les trois citées ci-dessus, la préparation de la vente consiste en une succession de formalités, dont certaines doivent être prises en charge par un notaire :

  • Vérification de la propriété du bien,
  • Vérification de la validité du titre de propriété du vendeur,
  • Vérification du permis de construire et de l’attestation de dommages-ouvrage si le bien vendu a été agrandi entre son achat et sa vente,
  • Encaissement sous un compte-séquestre des 10 % versés par l’acheteur,
  • Rédaction de la déclaration d’intention d’aliéner (DIA) qui sera adressée à la mairie afin de purger l’éventuel droit de préemption de la commune,
  • Demande de certificat d’urbanisme auprès de la mairie pour vérification que le bien n’est pas grevé de charges ou servitudes de nature à le rendre inutilisable,
  • Vérification de la situation hypothécaire du bien,
  • Enquête auprès du syndic de l’immeuble, s’il s’agit d’un appartement en copropriété, afin de déterminer la situation du vendeur par rapport aux charges et pour connaître les travaux et procédures en cours
  • Vérification de l’état civil des parties,
  • Vérification de l’établissement des diagnostics obligatoires,
  • Vérification du contrat de location si le bien à vendre est loué,
  • Validité du congé adressé au locataire dans le cadre de la vente s’il y a lieu,
  • Etc.

Acte de vente définitif : ici, les deux parties doivent procéder devant notaire s’ils sont toujours d’accord sur le prix et le bien immobilier en lui-même. Tout différend doit être pris en charge par le tribunal. De plus, c’est le notaire qui va :

  • Remettre l’attestation de propriétaire au nouveau propriétaire du bien,
  • Conserver l’acte de vente,
  • Le publier à la conservation des hypothèques,
  • Envoyer une copie de l’acte au nouveau propriétaire

En résumé

Il est fortement conseillé de passer par un notaire dans le cadre d’un achat ou de la vente d’un bien, y compris si cette étape nécessite des dépenses supplémentaires. Ce professionnel avisé, familier des lois, mais également des tendances du marché immobilier saura vous aiguiller, que vous soyez vendeur ou acheteur.

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Mandat simple ou mandat exclusif ? Bien choisir son agent immobilier

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Par sécurité et pour votre tranquillité d’esprit, vous avez décidé d’engager un professionnel qui s’occupera des différentes étapes de la vente de votre bien immobilier. Si ce service à un coût, les avantages sont nombreux. Quel mandat allez-vous choisir : un mandat simple ou un mandat exclusif ?

Qu’est-ce qu’un mandat ?

En choisissant de passer par un agent immobilier pour la vente de votre bien, vous signerez avant tout un mandat, un document écrit qui mentionne :

  • Sa durée
  • Les conditions de résiliation
  • Le prix de vente du bien
  • Le montant des honoraires de l’agent immobilier
  • L’identité de la personne qui doit payer les honoraires

Bon à savoir – Le délai de rétractation :

Tout mandat ou contrat signé en dehors d’une agence immobilière est régi par le Code de la consommation, qui octroie un délai de réflexion de 14 jours pendant lequel le client peut renoncer à la transaction.

Choisir un agent immobilier accrédité

Un agent immobilier professionnel doit présenter sa carte officielle de « transaction sur immeubles et fonds de commerce ». Renouvelable, elle est délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie.

Dans le cas où l’agent immobilier est accrédité pour la gestion de locaux (recherche et gestion de locataires, réception des loyers, etc.), il devra présenter une carte de « gestion immobilière ».

Autre point essentiel, tout document qu’il imprime à destination de ses clients ou qu’il affiche au sein de son agence doit mentionner :

  • Son numéro de carte professionnelle
  • Le nom et l’adresse de l’organisme qui le garantit financièrement
  • Le montant TTC de ses honoraires et le mode de calcul

Trois types de mandats

Vous pourrez choisir entre trois types de mandats :

Le mandat simple

Ici, vous pouvez confier la vente de votre bien à plusieurs agences en même temps, tout en ayant le droit de trouver un acheteur par vos propres moyens en parallèle. L’agence qui réussira à conclure la vente percevra la commission.

Le mandat exclusif

Dans ce cas, la vente de votre bien sera prise en charge par une seule agence pendant une période déterminée. Ici, impossible de se tourner vers d’autres agences ou de trouver un acheteur par vos propres moyens. En contrepartie, l’agent immobilier s’occupera de la vente en affichant un panneau, en passant des annonces, en vous tenant au courant de l’évolution de ses recherches, des visites, etc.

Le mandat exclusif simple

Ce mandat permet au propriétaire de bénéficier des services d’une seule et unique agence immobilière tout en ayant la possibilité de rechercher un acquéreur par lui-même, en parallèle.

Quelle durée pour un mandat ?

Pour qu’un mandat soit valide, il doit mentionner son délai d’expiration, sa durée.

Dans de nombreux cas, l’agence et son client peuvent choisir de reconduire la collaboration de manière tacite, toutefois, l’information doit être reportée sur le mandat.

Comment résilier un mandat ?

Au bout des trois premiers mois du mandat exclusif, le propriétaire peut résilier la collaboration avec l’agent immobilier en envoyant un courrier avec accusé de réception. La rupture sera officialisée par l’agent au bout de 15 jours, après réception du courrier.

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Combien coûte la vente d’un bien immobilier ?

Si vous projetez de vendre votre bien immobilier, il est important de prévoir quelques frais, car les acquéreurs ne sont pas seuls à devoir mettre la main à la poche. Voici ce qu’il faut retenir sur la question.

Les diagnostics obligatoires

Différents diagnostics techniques immobiliers sont obligatoires et doivent être effectués par le propriétaire : performance énergétique, termites, amiante (si construit avant le 1er juillet 1997), électricité (si l’installation a plus de 15 ans), plomb (si construit avant le 1er janvier 1949), gaz naturel (si l’installation a plus de 15 ans), risques naturels et technologiques, assainissement non collectif (si maison individuelle) et mesurage Carrez et Boutin (si le bien est en copropriété. Les informations obtenues permettront d’éclairer l’acquéreur.

Les coûts

Concernant les coûts de ces diagnostics, voici ce que vous devrez débourser :

  • Performance énergétique : environ 200 €
  • Risques naturels et technologiques : environ 60 €
  • Electricité : environ 150 €
  • Gaz : environ 200 €
  • Amiante : environ 150 €
  • Plomb : environ 250 €
  • Assainissement collectif : environ 150 €
  • Termites : environ 180 €
  • Mesurages loi Carrez et Boutin : environ 150 €

Attention

Autre dépense à prévoir : entre 100 et 400 €. En effet, si le bien immobilier fait partie d’une copropriété, il faudra obtenir un « état daté » auprès du syndic, qui prouve qu’en tant que propriétaire, vous ne devez aucune charge, aucun frais à la copropriété.

L’agence immobilière

Faire appel à une agence immobilière, c’est bénéficier d’une expertise, d’un savoir-faire qu’il est difficile d’égaler. Tout au long de l’accompagnement fourni pendant le processus de vente du bien, l’agence immobilière vous donnera des conseils judicieux, basés sur ses connaissances pointues du marché local. Pour aller plus loin, n’oublions pas que l’agence prendra en charge la rédaction et la publication de l’annonce sur différents supports, l’illustrera avec des photos, voire des vidéos. Elle s’occupera également de contacter les acquéreurs susceptibles d’être intéressés, de préparer le dossier complet inhérent à la transaction.

Naturellement, cela a un coût : comptez entre 3 et 10 % du montant de la vente. Dans certains cas, le propriétaire peut prendre ces frais à sa charge, mais dans d’autres, après accord commun, la somme peut être divisée entre le propriétaire et l’acquéreur du bien immobilier.

L’impôt sur la plus-value pour les résidences secondaires

Rappelons que la plus-value immobilière c’est la somme supplémentaire que le propriétaire empoche lorsqu’il vend un bien plus cher que le prix d’achat. En France, lors de la vente d’un bien qui ne soit pas la résidence principale, la plus-value devient imposable, de l’ordre de 19 % à 15,5 %.

À noter que le montant de cette taxe diminue en fonction du temps durant lequel vous avez été propriétaire du bien en vente, pour être totalement annulée après 30 ans.

À cette liste s’ajoutent d’autres dépenses qui peuvent être évités, mais qui finissent généralement par s’ajouter pour une vente réussie. Citons les menues réparations, éventuellement le « home staging », la révision de la décoration (même basique), sans parler des gros travaux de rénovation.

Comptez sur votre agence immobilière !

Vendre son bien immobilier a un coût, aussi, en étant accompagné par un professionnel, vous serez capable, par exemple, de fixer un prix de vente grâce auquel vous rentrerez dans vos frais, pour reprendre l’expression populaire.

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PATRIM : l’outil officiel pour connaître le prix au m² d’un logement ou d’un terrain

Il peut être difficile d’estimer la valeur d’un bien immobilier. Pour vous y parvenir, il faut savoir quelles informations croiser, ces informations n’étant pas toujours à la portée du commun des mortels. Afin d’y remédier, le gouvernement a créé PATRIM, une plateforme composée de bases de données, accessible gratuitement aux contribuables, qui rassemble les informations sur les ventes immobilières autour d’un bien précis !

Un marché immobilier fluctuant

Étant donné que le marché de l’immobilier évolue constamment, il est important d’être à jour dans les prix pratiqués afin de vendre son bien immobilier à sa juste valeur. Aujourd’hui, les particuliers qui souhaitent estimer leur bien peuvent non seulement compter sur les bases de données des notaires, mais également sur PATRIM, qui recense des données complètes et fiables.

Bon à savoir :

PATRIM ne peut être utilisé pour des biens situés en Alsace-Moselle et à Mayotte

Les données disponibles sur PATRIM ne couvrent pas tous les segments du marché, tels que les biens immobiliers occupés.

Fonctionnement de PATRIM

PATRIM est accessible depuis le 1er mai 2017, sur le site officiel de l’administration française. Cette plateforme s’adresse aux contribuables détenteurs d’un numéro fiscal français désireux de consulter les ventes immobilières (terrains et logements) depuis une adresse existante (hors Alsace-Moselle et Mayotte).

La base Patrim est basée sur un système de géolocalisation, qui permet de visualiser le cours de l’immobilier dans chaque quartier en quelques minutes seulement.

Les éléments pris en compte

Afin de donner une estimation quant au prix d’un bien immobilier, PATRIM croise les informations des actes notariés et des informations cadastrales inhérentes aux transactions menées au cours des 5 dernières années. Toutes ces informations sont anonymes :

  • Description du bien
  • Année de construction
  • Superficie du bien
  • Prix net vendeur
  • Date de vente (transactions réalisées jusqu’à 5 ans auparavant)
  • Étage
  • Présence d’un ascenseur

Connaître le prix d’un logement et d’un terrain

Pour consulter les dernières transactions immobilières par exemple, à la Réunion, vous devez renseigner les informations suivantes :

  • Département
  • Commune
  • Section cadastrale
  • Parcelle cadastrale
  • Date de la mutation (les mutations étant téléchargeables depuis la page web)

Afin d’estimer la valeur d’un bien immobilier, de déclarer l’impôt sur la fortune immobilière (Ifi), pour une succession, une donation, un contrôle fiscal, une expropriation ou pour calculer les aides au logement, PATRIM vous permet de rechercher des transactions immobilières équivalentes ayant eu lieu dans un rayon de 50 mètres à 20 kilomètres. Munissez-vous de votre numéro fiscal à 13 chiffres et de votre mot de passe et renseignez les informations suivantes :

  • L’adresse du bien
  • Les caractéristiques du logement

Bien entendu, pour affiner vos recherches et obtenir des informations à jour, vous pouvez également compléter cette démarche en vous adressant à un professionnel de l’immobilier.

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